Прошлая статья была посвящена китайскому интернет-магазину Aliexpress (вот она), в самом конце которой я вскользь упомянул о возможном способе заработка с ним. Сегодня я хочу подробнее рассмотреть эту тему, а, точнее, разобраться, какая же платформа лучше подойдет для заработка на продаже товаров.
На Алиэкспресс большинство товаров намного дешевле, чем у нас в России. Основная проблема во владельцах магазинов, которые увеличивают цену во много раз, особенно с товарами, которых у нас в стране раньше не было или они были никому не интересны. Но сейчас не об этом. В этом материале я расскажу о типах интернет-магазинов и двух возможных платформах.
Сейчас я представлю вам два вида интернет-магазинов, а также их плюсы и минусы.
Партнерские магазины (CPA-партнерки)
В этом случае вы выступаете в роли посредника. В основе лежит принцип партнерской программы — вы лишь рекламируете товар другого магазина и получаете процент с продажи по вашим рекомендациям.
Плюсы:
- Нет нужды покупать/хранить/отправлять товар — все это работа компании, которая предоставляет партнерскую программу.
- Простота — большинство партнерок имеют возможность выгрузки товаров в два клика.
- Связь с покупателями — все это тоже работа компании (хотя возможность делать это самим тоже есть)
Минусы:
- Цена — ее устанавливает компания, вы изменить ее не можете
- Выплаты — заработанные средства вы обычно получаете в определенные сроки, установленные в правилах программы.
Личный интернет магазин
Здесь вы выступаете в роли продавца. Сами закупаете товар, отправляете его, устанавливаете цену и т.д. В плане плюсов/минусов здесь все наоборот:
Плюсы:
- Цена устанавливается лично вами.
- Деньги вы получаете в какой угодно срок (в зависимости от принципа работы магазина).
Минусы:
- Все категории нужно заполнять самостоятельно — добавлять товары, фото и описания к ним. Настройка магазина тоже в ваших руках.
- Общение с покупателями на вас — это отбирает кучу времени и нервов.
- Хранение и отправка — все товары нужно где-то держать. Да и отправка будет стоить денег (это компенсируется платной доставкой).
Какой тип магазина выбрать зависит от вас. Эффективность каждого зависит от многих параметров. В первом случае меньше работы (в техническом плане), но и прибыль меньше.
Во втором же вам придется настраивать все самому (или платить за это специалисту), зато можно установить свою цену. Думаю, выбор будет несложным, можете даже попробовать оба. Теперь перейдем к платформам.
Сайт как платформа для интернет-магазина
У меня уже есть партнерский магазин, правда всё руки не доходят довести его до ума. Партнерские магазины имеют очень простую структуру. Покупатель (потенциальный) попадает к вам на сайт, затем выбирает товар, жмет «купить» и попадает на основной магазин (который и предложил партнерку).
Проблема в том, что такое действие может отпугнуть клиента, но решить ее легко, написав, что вы являетесь партнером или представителем выбранной компании (особенно если компания с хорошей репутацией).
Партнерский магазин может содержать товары из разных магазинов, которые можно выбрать в разных cpa-сетях, например admitad, который я использую. В адмитаде представлены сотни программ разных тематик — в любом случае вы найдете подходящую.
Платформу для магазина вы можете сделать сами бесплатно или же использовать сервисы, созданные специально для cpa-партнерок. Второй вариант может быть и платным и бесплатным.
В общей сложности, платный отличается расширенным функционалом (больше товаров, категорий, тем оформления и т.д.) и отсутствием рекламы, так что решать вам. Бесплатные сервисы представлены, в основном, конструкторами сайтов, в то время как многие платные проекты направлены исключительно на cpa-программы.
Я выбрал вот этот проект — заточен под разные CPA-сети (в том числе и адмитад). Почему не бесплатный? Потому что все то время, которое мне придется пожертвовать на изучение необходимых материалов, создание и настройку сайта (который, уверен, заработал бы не очень скоро), я могу потратить на продвижение магазина (которое занимает весьма много времени).
Интернет-магазин в социальных сетях (Вконтакте и Инстаграм)
Думаю, все вы знаете, что собой представляет магазин вконтакте — группа, с фото и описанием товаров. Купить что-либо очень просто — нужно связаться с человеком (в большинстве случаев это владелец группы и, соответственно, магазина), обсудить способ оплаты, условия доставки и сделать платеж. Сделать такой магазин очень просто, но добиться продаж и выйти в прибыль — задача посложнее.
В заголовке я указал в качестве площадки еще и инстаграм, где все еще проще, но отдельно рассматривать его пока не буду — структура магазина та же (перечислены фото товаров с описанием и стоимостью), а для обратной связи используется телефон (чаще whatsapp) или тот же ВК. Разница лишь в том, что раскручивать придется не вк-группу, а страничку (профиль) инстаграма.
В чем преимущества социальной сети, как площадки для интернет-магазина, над сайтом?
- Создание. По факту, все что нужно сделать — это создать группу, вписать информацию о доставке, оплате, добавить товары и описания и просто следить за этим. Никаких настроек cms, да и html не требуется.
- Нет ограничений. В разных CMS (платных и бесплатных) есть ограниченный функционал, за расширение которого вам придется заплатить. В соц сетях никаких ограничений нет.
- Бесплатность. Сделать группу или профиль в инстаграме ничего не стоит. Рскрутка и реклама дело уже другое.
- Кроссплатформенность. И вконтакте, и инстаграм — очень популярные сети. У них есть приложения для всех платформ. Как следствие, и магазин ваш можно будет просмотреть с любого устройства без ограничений. И нет надобности делать отдельно мобильную версию, изменять дизайн и т.д.
- Раскрутка. Чистые SMO и SMM. В продвижении помогут репосты (а за них даже платить не нужно, если товар качественный, то о нем расскажут) и покупка постов в популярных группах схожей тематики.
И вроде все хорошо, но из этих преимуществ вытекает пара недостатков…
- Дизайн. Его просто нет. Вы же не сможете изменить внешний вид группы. Можно, конечно, сделать меню, но смысла в этом я не вижу. Максимум, что вы сможете сделать, — сменить аватарку.
- Раскрутка. В отличие от SEO, ваш магазин не сможет обеспечить доход за счет внутренней оптимизации. Безусловно, качественные тексты нужны, но только для пользователей, а продвигать группу вконтакте в поисковиках невыгодно. Поэтому вам потребуются вложения — закупка рекламных постов в группах. Это можно сделать как связавшись напрямую с владельцем группы, так и через специальный сервис sociate.
В преимущества можно добавить и общение, но оно же является недостатком. Я имею ввиду общение посетителей между собой (в комментариях). Плюс в том, что чем больше адекватных комментариев, тем больше вероятность, что у вас что-то купят.
Отрицательная сторона этого общения — спам в любом его проявлении. И убирать весь этот мусор придется вам.
Подведем небольшой итог. Социальные сети больше подходят мелким товарам узкой направленности, например, аксессуары к технике в своем городе. Сайты же в этом плане универсальны и подходят для всего.
Где бы вы купили новый телефон или ноутбук — в социальной сети или на сайте? Думаю, большинство выберет сайт. Да и отзывы о нем намного легче найти в интернете, нежели потратить кучу времени на просмотр комментариев.
